Denne studien undersøker hvordan bedrifter kan bruke influensere strategisk i markedet for business-to-business (B2B), forstått som et triadisk samarbeid mellom bedrift, influenser og kunde. Basert på en kvalitativ studie av to norske industribedrifter analyseres hvordan slike relasjoner preges av tillit, maktbalanser og felles verdiskaping.