Magma
27.10.2020
DU ER blitt med i en arbeidsgruppe på jobben for å lage nytt informasjonsmateriale.
Bedriften du arbeider i, har havnet i konflikt med en leverandør om mangler og forsinkelse på den nye kontorinnredningen dere har bestilt. Du diskuterer med familien hva dere skal gjøre i helgen. Du har bestemt deg for å anskaffe ny fritidsbåt og prøver å bli enig med selger om prisen.
Slike og liknende situasjoner kan vi alle havne i. De kan kalles forhandlinger - sosiale prosesser der vi søker å komme frem til avtale med andre når vi har noen felles og noen motstridende interesser.
Forhandlinger kan være en effektiv, lønnsom og spennende måte å oppnå resultater på. Men det kan også gå dårlig og ende med et uspennende minste felles multiplum av gruppens lite utviklede ideer, konflikter eller et kompromiss som ingen egentlig er fornøyd med. Forhandlinger er vanlige, nødvendige og viktige, men kan mislykkes.
Det er viktig å kunne forhandle frem gode resultater på effektive måter. Verdifulle avtaler virker gjerne rett inn på bedriftens bunnlinje. Kunder som kommer tilbake, gir grunnlag for fremtidig inntjening. Raske og effektive forhandlinger sparer kostnader. Det kan derfor være mye å hente på å forbedre forhandlingskompetansen, både hos bedriftens ansatte og for organisasjonen som helhet.
Men hvordan skal du gå frem for å heve forhandlingskompetansen? Jeg har utviklet en forhandlingsmetode som passer for de aller fleste forhandlingssituasjoner, og som bare blir bedre og mer effektiv hvis motparten også behersker den. Jeg har kalt den forhandlinger som skaper vekst, og presentert den i boken Smarte forhandlinger.
Forhandlinger kan skape vekst på tre måter, som alle er viktige:
1. ved at de fører til gode løsninger som gir verdi i det enkelte tilfellet (verdiskapende forhandlinger) 2. ved at de leder til nye forhandlinger med de samme partene som skaper verdi over tid (gjentatte forhandlinger) 3. ved å bidra til at du enklere kan finne gode løsninger i nye forhandlinger med andre parter, for eksempel på grunn av økt tillit, forutsigbarhet og effektiv konfliktløsning på det aktuelle området (strukturelle forhandlinger) Forhandlinger som skaper vekst, gir positive økonomiske resultater av forhandlingene du gjør. Men vekst i forhandlinger handler ikke bare om økonomisk vekst. Vekst omfatter alt vi verdsetter. Forhandlinger som skaper vekst, leder også til bedre relasjoner, bedre forhandlingskultur og andre immaterielle verdier, om det så er i kommersielle kontrakter, ved barnefordeling eller i frivillig arbeid for idrettslaget. Forhandlinger som skaper vekst, ha
Gå til medietSlike og liknende situasjoner kan vi alle havne i. De kan kalles forhandlinger - sosiale prosesser der vi søker å komme frem til avtale med andre når vi har noen felles og noen motstridende interesser.
Forhandlinger kan være en effektiv, lønnsom og spennende måte å oppnå resultater på. Men det kan også gå dårlig og ende med et uspennende minste felles multiplum av gruppens lite utviklede ideer, konflikter eller et kompromiss som ingen egentlig er fornøyd med. Forhandlinger er vanlige, nødvendige og viktige, men kan mislykkes.
Det er viktig å kunne forhandle frem gode resultater på effektive måter. Verdifulle avtaler virker gjerne rett inn på bedriftens bunnlinje. Kunder som kommer tilbake, gir grunnlag for fremtidig inntjening. Raske og effektive forhandlinger sparer kostnader. Det kan derfor være mye å hente på å forbedre forhandlingskompetansen, både hos bedriftens ansatte og for organisasjonen som helhet.
Men hvordan skal du gå frem for å heve forhandlingskompetansen? Jeg har utviklet en forhandlingsmetode som passer for de aller fleste forhandlingssituasjoner, og som bare blir bedre og mer effektiv hvis motparten også behersker den. Jeg har kalt den forhandlinger som skaper vekst, og presentert den i boken Smarte forhandlinger.
Forhandlinger kan skape vekst på tre måter, som alle er viktige:
1. ved at de fører til gode løsninger som gir verdi i det enkelte tilfellet (verdiskapende forhandlinger) 2. ved at de leder til nye forhandlinger med de samme partene som skaper verdi over tid (gjentatte forhandlinger) 3. ved å bidra til at du enklere kan finne gode løsninger i nye forhandlinger med andre parter, for eksempel på grunn av økt tillit, forutsigbarhet og effektiv konfliktløsning på det aktuelle området (strukturelle forhandlinger) Forhandlinger som skaper vekst, gir positive økonomiske resultater av forhandlingene du gjør. Men vekst i forhandlinger handler ikke bare om økonomisk vekst. Vekst omfatter alt vi verdsetter. Forhandlinger som skaper vekst, leder også til bedre relasjoner, bedre forhandlingskultur og andre immaterielle verdier, om det så er i kommersielle kontrakter, ved barnefordeling eller i frivillig arbeid for idrettslaget. Forhandlinger som skaper vekst, ha
