Når forhandlingsdelegasjonene fra Fagforbundet og motpartene i KS og Spekter møtes, er det ikke mye som lekker ut til offentligheten om hva som skjer. Hvilke strategier som blir lagt, hvilke regnestykker som blir lagt frem eller forkastet, hva som gjør at partene kommer til enighet og hvordan det står til med personkjemien?
Vi har forsøkt å finne ut mer om hva som skjer i kulissene, og hvem det egentlig er som forhandler lønna di.
Drikker mye kaffe
Når forhandlingsdelegasjonene møtes til forhandlingsstart denne uken, så har de allerede møtt hverandre flere ganger gjennom året til både kaffe og lunsj.
Ifølge forhandlingsleder i Spekter-området Odd-Haldgeir Larsen, er det viktig å snakke uformelt med arbeidsgiversiden, bli kjente og trygge på hverandre.
- Vi må høre hvordan arbeidsgiver tenker, og så sier vi hva vi tenker. Eller så sier vi ikke noe, smiler Larsen lurt.
Han mener det ikke går an å få til et godt resultat hvis partene ikke vet noe om hverandre.
- Det er taktikk. Vi vil ikke få til et godt resultat hvis vi ikke vet hva motparten tenker eller hvor de vil. Det handler om tillit. Men vi dar ikke på hytta i påsken sammen, sier Larsen.
Han mener det er en myte at det er så høylytt under forhandlingene.
- Før var det kanskje et mer blomstrende språk. Men det handler om to parter som må ha respekt for hverandre og de må kjenne hverandre.
Hva er et nei?
Det er heller ikke slik at forhandlerne sitter og forhandler med hele delegasjonen slik vi ser på pressebilder fra forhandlingsbordet.
- Forhandlingslederne sitter fast, men så er det et engere utvalg som dannes avhengig av hva som diskuteres og forhandles. Tilbud utvikles og luftes, muntlig eller skriftlig for å sondere om dette bærer. Når det drar seg til, kommer det konkrete forslag på bordet
I mellomtiden jobber folkene i delegasjonene med å fange opp signaler, tolke, regne og lytte til motpartens innspill.
Odd-Haldgeir Larsen minnes en krangel med NHO om et tillegg på ti øre som var viktig for gruppen de forhandlet for.
- Det er viktig å kunne høre når noen sier nei, men med muligheter for å gå videre - eller om det er et absolutt nei.
- Til slutt fikk vi en gul lapp med NEI på. Da skjønte vi det, ler han.
Har gjort tabber
Larsen husker flere tabber. I sitt første oppgjør, satt han sammen med Arvid Tønnesen, rutinert ansatt som nå er pensjonist.
Anne-Kari Bratten, administrerende direktør i arbeidsgiverforeningen Spekter spurte om det var greit å komme med et skriftlig tilbud.
- Jeg takket ja, f
