Traktor
23.04.2026
Det er for tiden kaos i den nordtyske landbruksmaskinbransjen, der omrokkeringer av forhandlernettverk skaper massive ringvirkninger over hele landet.
Allerede i høst kom de første varslene om at noe var i gjære, etter at Gerrit Marx, toppsjef i CNH Industrial, varslet en regelrett revolusjon for det tyske forhandlernettverket på en pressekonferanse på Agritechnica. Han lanserte strategien «New Deal for Dealers», hvor det uttalte målet var å slutte med intern kannibalisering mellom egne traktor
merker. Istedenfor å la de røde traktorene fra Case IH og de blå fra New Holland krige mot hverandre om de samme kundene, skulle CNH-forhandlerne nå samles som sterke flermerkeforhandlere. Målet er å ta opp kampen mot de grønne konkurrentene, primært Fendt, John Deere og Claas.
Vi skjøt oss selv i foten, innrømmet Marx åpent, og understreket at CNHs konkurranse er grønn, ikke rød eller blå
CNH var først ut
Dette krystalliserte seg for alvor i vinter, nærmere bestemt i slutten av januar, da det ble kjent at CNH gikk svært offensivt til verks og sikret seg
Gå til medietmerker. Istedenfor å la de røde traktorene fra Case IH og de blå fra New Holland krige mot hverandre om de samme kundene, skulle CNH-forhandlerne nå samles som sterke flermerkeforhandlere. Målet er å ta opp kampen mot de grønne konkurrentene, primært Fendt, John Deere og Claas.
Vi skjøt oss selv i foten, innrømmet Marx åpent, og understreket at CNHs konkurranse er grønn, ikke rød eller blå
CNH var først ut
Dette krystalliserte seg for alvor i vinter, nærmere bestemt i slutten av januar, da det ble kjent at CNH gikk svært offensivt til verks og sikret seg
