Fagpressenytt

Det er kostnadskrevende og risikofylt å utvikle nye barnehjelpemidler i Norge når man har én stor kunde, nemlig Nav. Resultatet er at mange gode idéer ikke realiseres av økonomiske grunner. Det mener flere Handikapnytt har snakket med i hjelpemiddelbransjen.
Veien fra idé til ferdig produkt er ofte lang, og krever en stor grad av stayerevne og finansielle muskler. Mens man tidligere kunne lage produkter i Norge for norske brukere, er hjelpemiddelindustrien langt på vei blitt globalisert. Gjennom de 10 siste årene har Petter Smartbedriftene måttet vike for globale aktører.
Men noen har vist at det går an. Krabat AS i Asker og Made for Movement i Skien er gode eksempler på innovative bedrifter som har lykkes i Norge og internasjonalt. Men disse er unntakene.

Høy risiko
Daglig leder Fredrik Brodtkorb i Krabat AS peker på noen av utfordringene med å måtte forholde seg til bare én stor kunde: Nav.
- Vi konkurrerer med andre bransjer både når det gjelder kompetanse og kapital, og vi er helt avhengig av å ha eiere som har kapital og er villige til å ta risiko.
Akkurat nå arbeider Asker-firmaet med et nytt produkt: Krabat Runner. Det er en krysning av en rullator og en sparkesykkel.
- Tilsynelatende er dette et enkelt produkt, men det tar oss tre til fem år å utvikle et slikt hjelpemiddel, og det koster oss mellom 5 og 8 millioner kroner, forteller Brodtkorb.
Men det finnes ingen post på Navavtalen for produktet. Dermed er det stor risiko for at man ikke får solgt produktet når det er ferdig.
- Og skulle det bli opprettet en post for et slikt produkt, vil vi måtte igjennom en anbudsrunde og eventuelt bli med på, eller ikke bli med på, en rammeavtale som varer fra to til fire år. Det sier seg selv at mange mindre leverandører har måttet kaste inn håndkledet med slike rammebetingelser, sier Krabat-sjefen.
- Det viser seg ved at de fleste som driver utvikling og produksjon innen vårt felt har forsvunnet i løpet av de 10 siste årene, legger han til.
På spørsmål om hva han mener må til for å fremme innovasjonsklimaet på hjelpemiddelsektoren generelt, og barnehjelpemidler spesielt, peker han på følgende:
- Nav som en tung samfunnsaktør med mye markedsmakt må være bevisst på hvordan de kan stimulere til innovasjon. Kanskje burde man vurdere et kompetansesenter for innovasjoner? Uansett ønsker vi oss et tettere samarbeid med bedre utnyttelse av hverandres kompe- tanse. Nav kan også bli flinkere på å følge opp inngåtte kontrakter og stimulere til en bærekraftig utvikling.

Nisjetenkning
Made for Movement i Skien har hatt en eventyrlig utvikling siden oppstarten i 1995, godt hjulpet av produktet Innowalk som gründeren Ånund Olsen vant oppfinner-konkurransen «Skaperen» med.
Selskapet teller i dag 80 ansatte og er en global markedsleder når det gjelder å utvikle og levere bevegelseshjelpemidler til mennesker med store fysiske funksjonsnedsettelser.
I fjor kom den nye versjonen av NF-Walker, og på den store hjelpemiddelmessen Rehacare i Düsseldorf i september lanseres et helt nytt produkt for barn: Hibbot.
- Det nye produktet er et stå- og gå treningshjelpemiddel som gir en unik mulighet til å trene de riktige musklene for å utvikle et hensiktsmessig og godt gangmønster, f