Dette er et innlegg som gir uttrykk for skribentens meninger.
Hensikten med planlegging er å maksimere sannsynligheten for at egne ambisjoner realiseres, med minst mulig risiko for egne tap. Forsvaret løser komplekse oppdrag på grunnlag av velutprøvde planleggingsprosesser. På stridsfeltet og ved forhandlingsbordet har motparten egne mål. Disse motstridende interessene skaper usikkerhet og friksjon. Personlig har jeg erfart effekten av slike forberedelser på skarpe oppdrag og i internasjonale forhandlingskonkurranser.
Ved å forberede forhandlingene som om det var en militæroperasjon kan du vinne din neste forhandling.
Trinn 1: Målanalyse
Det første trinnet er å fastlegge egen målsetning. Dette skjer på bakgrunn av de bakenforliggende interessene som materialiserer seg i behovet for å forhandle. Samtidig kan det være aktuelt å fastlegge det konkrete forhandlingsmålet i lys av den overordnede intensjonen man styrer etter.
Et tydelig mål skaper retning og minsker risikoen for egne tap. Målsetningen, som bør være både realistisk og ambisiøs, danner utgangspunktet for den videre analysen.
Trinn 2: Faktoranalysen
Faktoranalysen har til hensikt å avdekke forhold som påvirker måloppnåelsen positivt eller negativt. Et utgangspunkt for relevante tema kan man finne i boken Smarte forhandlinger av Professor Sverre Blandhol ved Universitetet i Oslo. Det sentrale, uansett faktor, er å trekke slutninger fra den. Hva betyr faktoren for måloppnåelsen?
Par
