I et marked med mye uro har Felleskjøpet Agri vært lite berørt, og Frode Dahl (t.v.), direktør maskin, og John Arne Ulvan, konsernsjef, har kunnet konsentrere seg om ordinær drift, samt komplementere produktutvalget. (Foto: Espen Syljuåsen)
FK-direktør: Aldri noen hvileskjær i maskinbransjen
På kort tid har mye skjedd innen landbruksmaskinbransjen - både her på berget og i landene rundt oss. Så godt som alle aktører har blitt påvirket, det være seg endring i leverandørporteføljen, forhandlere eller personale. Blant de mer stabile i markedet er Felleskjøpet Agri, som siden tidlig på 2000-tallet har holdt fokus på ett traktormerke: John Deere.
- Uroen i markedet har gitt oss noen nye muligheter, og bonden har registrert at vi er stabile, fastslår John Arne Ulvan, konsernsjef i Felleskjøpet Agri.
Komplementerer sortimentet
De nye mulighetene han sikter til, heter eksempelvis Tokvam og Cat, to sterke merkevarer som Felleskjøpet nå er forhandler av.
- Vi ser at vi kan komplementere produktutvalget vårt, fortsetter Ulvan, og får støtte av sin høyre hånd innen maskinsegmentet, Frode Dahl.
- Vi mener det er en stor fordel å fokusere på få merker, og det skal vi fortsette med. Jeg kjenner det godt igjen fra da jeg jobbet med bil, en skal ha samme kompetanse på alt, og det er en utfordring. Å ha oppetid på redskapen i sesong, er ekstremt viktig, sier Dahl.
Traktorsalget er motoren i omsetninga i maskindivisjonen. 2009 og 2014 var to dårlige år for John Deere-traktorsalget, men i 2015 gjeninntok merket sin posisjon som markedsleder.
Ukjente økonomiske resultater
Etter at samarbeidet med de to nye leverandørene ble opprettet på vårparten, har Felleskjøpet solgt 50 nye og brukte Cat-maskiner, samt 250 enheter fra Tokvam. Forhåpentligvis vil nykommerne bidra positivt på bunnlinja
